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　　2013年，彩電行業(yè)開始顯露出全新的格局變化—小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足智能電視領域，開始令傳統(tǒng)彩電廠商穩(wěn)坐釣魚臺的同時，也不得不開始考慮如何求變，以應對行業(yè)的新動向。

　　尤其是在小米、樂視等企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品，以前所未有的低價對既有產(chǎn)品價格體系產(chǎn)生沖擊的同時，其產(chǎn)品推廣過程中硬件虧、內(nèi)容賺的營銷思維，也開始成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一種全新考慮。

　　　網(wǎng)絡觸“電”

　　進軍彩電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以低價換市場

　　2013年，以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始跨界涉足智能電視領域，其產(chǎn)品驚人的低價令旗下多款機型一度脫銷。在業(yè)內(nèi)人士看來，樂視等企業(yè)要在格局已經(jīng)穩(wěn)定的彩電市場上站穩(wěn)腳跟，低價就成為了最直接、也最有效的一塊敲門磚。

　　寧愿虧損也要低價

　　“小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品，尤其是大尺寸，幾乎都是賣一臺、虧一臺。”某國產(chǎn)彩電廠商負責人告訴記者，如樂視推出的70寸產(chǎn)品 Letv Max70的價格為9979元，其中包含了24個月的服務費980元;若僅計算硬件即電視機本身的價格，則僅有8999元。則樣的價格水平，即便是樂視電 視采用的由其他工廠代工、并僅在線上銷售的模式，也必然產(chǎn)生虧損;其他幾款如60寸4999元，50寸2D版2499元、3D版2999元，40寸 1499元的價格也同樣如此，區(qū)別僅在于產(chǎn)生的虧損程度不盡相同而已。

　　該負責人認為，這表明樂視進軍彩電行業(yè)，走的是一條寧愿虧損，也 要低價的路子，這完全有別于傳統(tǒng)廠商的彩電營銷模式。但由于和傳統(tǒng)廠商不同的是，樂視在內(nèi)容端擁有強大的資源優(yōu)勢，因此樂視推出的電視產(chǎn)品雖然硬件銷售上 會在短期內(nèi)產(chǎn)生虧損，但未來靠提供內(nèi)容服務卻完全能夠彌補乃至盈利。“尤其是從樂視收取的服務費水平來看，490元/年并不便宜。”

　　目的在于培養(yǎng)用戶群體

　　“樂視電視以低價吸引消費者購買，其經(jīng)營核心價值就在于培養(yǎng)用戶群體。”創(chuàng)維昆明辦事處經(jīng)理蔡再思也告訴記者，隨著電視產(chǎn)品智能化程度的提升，智能電視 在家庭生活中的地位水漲船高。用戶對電視的使用也不僅僅局限于收看電視節(jié)目本身，尤其在互聯(lián)網(wǎng)這一開放性平臺上，智能電視能夠向用戶提供的內(nèi)容和服務幾乎沒有局限;而電視擴展型越高，越有利于廠商培養(yǎng)用戶群體。

　　“如果從內(nèi)容商或者是服務商的角度來看。有了客戶群體就有了未來的資本，先擴大用戶群體，就有了未來盈利的可能。”蔡再思認為，即便退一步講，目前硬件銷售在虧損，內(nèi)容不盈利也不重要;只要用戶是他的，就一定會盈利，只是時間早晚的問題而已。

　　　內(nèi)容盈利將成行業(yè)趨勢

　　“如果是單純的硬件制造、銷售，廠商只能賺一次錢;最多在售后服務方面再賺一次。但如果是靠內(nèi)容服務來盈利，卻能為廠商提供持久、穩(wěn)定的利潤來源。”業(yè)內(nèi)人士表示，并且這種盈利模式的優(yōu)勢還在于，用戶基數(shù)越大、使用時間越長，廠商反而能夠獲取更高的利潤。

　　而事實上，在硬件銷售上虧損，而通過內(nèi)容或是服務來彌補，進而達到盈利目的的例子在其他行業(yè)不在少數(shù)。如電信運營商在指定資費套餐的前提下，低價乃至“免費”銷售手機，從而達到捆綁用戶，持續(xù)盈利的目的。

　　“不僅僅是在彩電行業(yè)，其他電子產(chǎn)品領域也存在硬件市場競爭日趨激烈的狀況，廠商也迫切尋求新的盈利模式和空間。因此可以說，靠內(nèi)容服務盈利將成為許多電子產(chǎn)品領域的未來趨勢。”