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　　OFweek半導體照明網訊 差異化對于每一家照明企業來說是走出目前LED困惑的必經之路，但如何尋求差異化卻成為了企業的難題。不過只要找準自己企業的定位，做差異化產品、差異化服務，一定可以在LED市場上走出一條康莊大道。

　　在剛結束的第19屆廣州國際照明展中，參展企業大展身手，不僅在光的展覽獨具加持，還推出眾多的照明技術和解決方案，展會期間的LED照明論壇更是獨出一格。筆者在這4天的走訪調查中發現，本次展會參展商中有超過95%都是LED行業從業者，這與LED行業快速發展的趨勢密切相關。然而在這場LED的大浪潮中，也不乏一些尋求差異化發展的行業創新者。不在同質中爆發，就在同質中滅亡。

　　2014年的廣州國際照明展中，企業加大力度研發差異化產品。如深圳市翌炫科技有限公司對現在成熟的熒光燈產品進行升級改造，創新研發出保溫式節能燈套管，為人們提供一個更加低碳、舒適、安全、健康的照明生活；在鴻利光電的展位上，具有懷舊白熾燈特點的LED燈絲燈成為了今年展會上的“香餑餑”，前來目睹和咨詢燈絲燈的參觀者絡繹不絕。這種利用LED的技術仿照白熾燈的形態制造的新產品，可以看作是白熾燈的取代品，卻同時又是LED照明新的產物。

　　2014年是LED照明元年，從此次展會的規模與參展的企業，可以看出今后兩年將是LED照明企業廝殺之年，未來將淘汰不少落后中小企業，如何在資金、技術、人才、和創新發展之路取得領先，將決定他未來在LED照明行業的發展。

　　差異化對于每一家照明企業來說是走出目前LED困惑的必經之路，但如何尋求差異化卻成為了企業的難題。不過只要找準自己企業的定位，做差異化產品、差異化服務，一定可以在LED市場上走出一條康莊大道。正如翌炫科技市場總監山存所說，未來照明并不會是誰取代誰，而是各自發揮自己的優勢，各有各的市場，相鋪相成。為此他們在LED浪潮中創新理念，研發保溫式節能燈套管，其節能環保立足于產品的整個生命周期，涵蓋了生產環節、使用環節、維護更換環節、回收再利用環節，進行全方位綜合考慮，實現“深度節能”。翌炫在同質化中尋找差異化的產品與現今國家、行業提倡節能環保的理念相得益彰，在市場上得到了一定的響應。

　　產品的差異化固然會使企業在競爭中略勝一籌,也是當前企業走出同質化桎梏的關鍵所在,但品牌的差異化卻不僅僅是產品的差異化,它還包括服務、文化、營銷模式等諸多品牌發展因素的差異化。正如歐特朗的全程協銷營銷模式就是其中差異化的鮮明一例。該模式的核心就是幫經銷商賣貨。在這一營銷模式中，經銷商得到了廠家的諸多協助，包括形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷、終端形象裝修、售后服務等協助。突破與創新不僅限于產品設計，整個成就品牌的諸多因素都是企業尋求差異化獲得終端認可占領終端市場的突破口。總之,差異化的運用是極為靈活多樣的。