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　　半導體照明網訊 在照明行業，據說歐普與雷士是運營中心模式的首創者與成功實踐者。毫無疑問，他們的成功為行業二三線品牌樹立了榜樣。于是，亦步亦趨的模仿者層出不窮。一大批從歐普或雷士離職的營銷人員去其他企業操盤時，往往不假思索的復制歐普或者雷士的套路，其中尤以運營中心模式為甚。但是，這些學歐普或雷士運營中心模式的二三線品牌少有成功的。這又是為什么呢？

　　拋開企業其他因素不說，但就運營中心模式的內在機理來說，很多企業都不明就里

　　其實，在商言商，二三線品牌之所以不成功，最直接原因是運營中心的老板們，沒有掙到滿足心理價位的錢。掙到的這點錢對他們而言并不具備強烈的驅動力。相對十年前一窮二白的境地而言，當初那種“饑餓感”早已蕩然無存。取而代之的是“飽暖思淫欲”。因此，作為一般二三線品牌的省級運營，投入的精力、財力、人力對應的預期產出，并不讓他們感到多大的興奮。同時，大多經營者代理品牌少則“3－5個”，多則10余個，所以，經營品牌自然分心。

　　歐普、雷士的運營中心模式之所以成功，直接原因當然是有利可圖，這幫老板也是掙的盆滿缽滿。背后深層次原因是，他們的運營中心滿足“四專型”的要求——專人、專業、專心、專用資金。

　　“四專型”代理商的要求，在建材行業具有普遍的適用性

　　專人，是為了保障代理商能夠集中人力專門于代理的品牌，這樣短期內可以把代理的品牌操作成功，說白了，在隊伍的構建上，代理商實行事業部制，不同的隊伍，操作不同的品牌，不同的品牌，作為一個單獨的利潤中心。而經銷商一個隊伍操作多個品牌的話，容易顧此失彼，往往被利益驅動，專注于短期內有錢掙，市場推廣阻力小的品牌。

　　專業，是為了保障經銷商的操盤手（或其本人）與隊伍能夠勝任崗位的要求。對于經銷商的操盤手或本人而言，一般都是行業內有多年從業經驗的。

　　專心，是為了保障經銷商全力以赴的做事。是四專型要求中最關鍵最不可或缺的要素。筆者之所以力薦（或認可）由企業的資深經理人去做物流商，很大程度上是因為他們較專心，而專心，才能全力以赴的做事。為什么專心，最簡單又直接的理由是，他們有強烈的“饑餓感”，從而帶來內在強烈的驅動力。而這是成功的本。

　　專資，則比較簡單，是為了保障獨立的事業部（哪怕是虛擬的）錢為專款專用

　　建材（照明）行業的二三線品牌，以筆者苛刻的眼光來看，半數以上的不合格，他們學雷士，只學其皮毛，而真正的精髓，卻并沒有學到。雷士的物流商，完全能滿足筆者所定義的“四專型”代理商的要求。那么，當前的照明行業，如何尋找到理想中的“四專型代理商”呢？

　　筆者給出的答案之一是吸引專業能力較強的行業職業經理人進行合作。說白了，就是與企業自己培養的資深職業經理人進行合股，設立股份公司。企業可以以貨入股，職業經理人負責倉庫及人員招聘，占小股份。雙方風險共擔利益共享。當然企業在運營的初期，為了規避風險，可以有一些控制措施。比如，企業可以承諾在3-4年內完全退股，讓職業經理人全資占股。在企業成長起來的經理人，對企業比較了解，雙方在道德上有信任的基礎，能力也經過企業考察。最關鍵的是，職業經理人畢竟是打工者，驅動指數比較低，在企業里混，一年10幾萬，如果操作運營中心，一年能掙個30-50萬，必然會全力以赴。加上自己的企業初期的小額投入。因此，“專心”上，大可不用懷疑。