在經歷了電商力作“么么噠”手機熱賣之后，曾在中國市場大起大落的TCL通訊似乎已經回過味來了，TCL通訊COO王激揚表示，TCL通訊將有希望成為率先達到智能機年銷量6000萬部的國產品牌之一，在國內，TCL將憑借4G快速發展帶來的機會實現中國市場的崛起。
智能手機上的追趕
盡管很多中國人不知道TCL手機的能量，但多數國際市場研究公司的全球手機市場報告從來都不可能忽略掉TCL通訊。
這源于TCL通訊的全球銷量巨大。根據TCL通訊上市公司公布的數據，2014年4月手機及其他產品銷量按年增長38.7%至539.1萬臺，累計今年頭4個月表現，TCL通訊手機及其他產品銷量達1899.9萬臺，同比增長54%。
“主要是TCL智能手機的崛起”，對此，TCL通訊COO王激揚如此解釋說。根據上市公司公布的數據，今年4月TCL智能手機及其他智能終端銷量同比增長207%至251.5萬臺，占當月銷量的47%；今年前4月TCL智能手機及其他智能終端銷量按年增長288%至883.1萬臺。
“TCL在智能機方面追趕力度很大，一季度TCL智能機銷量同比增長4倍，二季度預計智能機1000萬臺，在5月15日TCL智能手機單天出貨達到14.7萬臺，創歷史最高水平，而且在逐步持續的穩定提升”，王激揚說。
這一數據意味著到二季度時，TCL通訊內的智能機銷量應該與國產品牌手機廠商第一集團一樣多了，再加上非智能機，能比TCL手機全球銷量更多的國產品牌手機廠商應該不會超過1家了。
中國區的4G沖鋒
不過，稍微熟悉TCL的人都知道，TCL手機在國內外的手機銷量是不匹配的，同樣以今年4月為例，TCL手機海外銷量按年升41%至488.3萬臺；今年前4月，海外銷量按年增長60%至1741.3萬臺；內地銷量為158.5萬臺，同比增長5.1%。
雖然這是歷史原因造成的，但多年來一直讓TCL通訊的高管們猶如芒刺在背。不過，自去年開始，TCL通訊中國區的好消息也不斷傳來，先是東東槍的小試牛刀，收到意外驚喜；接著年底乘勝推出2.0版真八核東東槍2，讓國內市場紛紛看到TCL的產品能力。接著今年4月，電商力作“么么噠”手機以778元的震撼價格頂著眾多強勁對手蓄勢推出，在中國移動手機商城、蘇寧易購兩大平臺銷量火爆，三輪預約近850萬臺更是驚爆眼球，似乎要拿下國產神機之稱號。
其后，TCL通訊的4G手機頻頻發力。TCL通訊與中國移動今年聯合推出的全球最薄的4G手機TCLS838M，堪稱“玩轉4G”的神器，采用了“數據通路雙天線+語音天線”的高效四天線技術，能夠同時進行語音通話與高速上網，足以滿足4G時代所帶來的高速網絡需求，由于價格實惠、性價比高，抓住了中國移動急于大推千元4G手機的心理，目前該機被列為中國移動重點4G手機，在中國移動各大營業廳上市。如此受到運營商的重視，這在過去是沒有過的事情。而且，TCL為中國移動提供的也并非這一款4G手機，實際已上市3款。
不僅是在中國移動，在中國電信(50.04,-0.78,-1.53%)上市的首批8款4G手機中，TCL通訊也一舉占了3款。
“研發是TCL的最強項，目前全球研發人員已經接近3500人，工業設計的團隊還沒放在里面。所以，4G對于TCL通訊來說是個機會，因為TCL從2012年起就逐步為海外主要運營商供貨4G手機，早就有深厚的4G技術積累”，王激揚如此說。
目前，很多國內種小品牌連4G手機到現在都還沒研發出來，更不用說性價比了，顯然，誰先進軍4G手機，誰就擁有推動市場洗牌的話語權。
渠道的整合
在精心準備之后，對TCL通訊來說，日子的確是一天天好起來。“TCL集團董事長李東生去年上半年每個月都會給我電話，現在不打了，因為覺得這樣給我壓力更大，事實上，在經過了一年多的摸索后，TCL通訊中國區終于逐漸找到了適合自己的道路，知道怎么走了，剩下的只是時間問題”。
除了研發、互聯網思維之外，王激揚認為很重要的還有渠道拓展和運營。“一個是供應鏈端，一個是終端拓展，把這兩塊再抓好，TCL通訊中國區市場就可以正常快速發展了”。
之前，TCL通訊很多年都沒有把重點放在國內手機市場上，導致國內渠道合作商和銷售隊伍幾乎盡失。而去年開始，TCL通訊中國區開始在國內市場組建銷售隊伍，并從同行中挖了不少骨干。
同時，在渠道方面，TCL與三大運營商有了全面的合作，與聯通華盛、愛施德、太力、酷人、中郵等國內主要的國包商合作都已經順暢。此外與虛擬運營商的接觸也更加深入密切，前陣與迪信通的戰略合作可見一斑。在運營商合作方面，王激揚認為，目前營銷體系內移動、電信業務線已經開始上軌道了，產品也不會偏離。
再加上手機產品已經很扎實，完全跟上市場主流節奏了，王激揚預計今年第四季度TCL國內手機市場有機會達到每月銷售100萬臺，占據2%-3%的市場份額。
“再下一步就是向消費者的最終銷售和服務，TCL通訊明年將大舉發力品牌”，王激揚如此認為。
據最新消息顯示，TCL么么噠手機第三輪預約量已突破850萬臺，作為傳統制造企業，TCL集團一直走傳統營銷路線，但自2月份TCL集團董事長李東生宣布實施智能＋互聯網”及“產品＋服務”的“雙＋”戰略轉型，商業模式開始朝互聯網方向轉型之后，TCL手機就開始在互聯網頻頻造勢，先是與蘇寧，中國移動曖昧互動，后又以楊冪求么么噠、男神女神上門送么么噠等各種方式吸引用戶眼球，一再出現在各大新聞媒體頭條，真是不動則已，一動驚人。
顯然，TCL通訊嘗到了什么叫“接地氣”，終于探索出了“貼近消費者”之路。
誰將先撞線年銷量6000萬部？
“貴在堅持，當年TCL并購阿爾卡特手機，如果不堅持也就不會有今天。TCL做智能手機、在中國區要想殺出一條血路，也是要有自己的節奏”，王激揚感嘆說。
他說，“包括我個人也曾經犯了很多錯，總是想突然把銷量搞上去，現在發現不能這樣，扎扎實實，一步一步的按照計劃往前走，最終肯定可以實現目標。”
“現在大家都很關注國內手機企業誰最先實現智能機年銷量6000萬部？我一直與別人在打這個賭，我認為華為與TCL是最先有機會實現這一目標的國產品牌。
要實現智能機6000萬臺，靠單一區域銷量支撐是很困難的。在中國市場，一直以來國產品牌市場份額達到12%之后就很難在提升，基于國內的市場容量，單存依靠國內市場銷量要實現這一目標很難；要實現這個目標，就必須要在全球市場全面突破和增長，只有在國內和全球市場均同時保持強勁增長的品牌，才有機會率先實現智能機6000萬臺的目標。TCL在全球的增長勢頭很猛，中國區也正在迎頭趕上。”王激揚最后如此說。
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